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본 연구는 전략적 관점에서 선택과 집중의 이슈를 복수유통경로상황에 적용하여 복수유통경로를 활용하는 소비재 제조업자의 매출이 특정 유통경로에 집중된 정도에 영향을 미치는 요인과 결과요인에 관한 모형을 검증하고자 하였다. 이러한 연구결과를 바탕으로 복수유통경로상에서 경로관리전략을 수립하는 기업들에게 실무적 시사점을 제공하고자 하였다.... |
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이 연구는 조직특성 및 관계특성 변수들과 관계성과 가에서 신뢰와 결속 차원의 매개효과 정도가 어떻게 상이한지를 파악하고, 관계성과를 향상시키기 이해 필요한 기업의 관계관리 메커니즘을 살펴보기 위한 것이다, 국내 자동차 산업을 배경으로 구매업체인 대리점과 공급업체인 자동차 영업본사의 관계에서 대리점의 관점을 대상으로 설문조사를 수행하여 실증분석을 하였... |
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소비자에 조화적 또는 부조화적 쇼핑상황이 주어졌을 때 온라인 인터넷쇼핑몰과 오프라인 백화점에 대해 반응하는 태도차이 등 구매반응을 파악하고, 쇼핑 상황과 소비자 태도 간의 관계에 영향을 미칠 것으로 예상되는 소비자의 쇼핑가치를 실용적 가치와 쾌락적 가치로 구분하고 쇼핑상황별로 조절역할을 분석하고자 한다.... |
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서구국가의 유통현상과는 다른 양국의 여러 유통현상 중 경제체제의 분석요소인 생산수단에 대한 소유문제와 경제조정기구문제와 직접 관견되는 유통현상은 장과 장의 개혁 전 후 유통체계의 기본적인 성격에서 먼저 분석하기로 한다 그리고 생산수단의 소유문제와 경제조정기구문제에 복합적으로 영향을 받기에 경제체제의 분석요소와 직접적인 관련성을 지울수 없는 개혁전 ... |
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내 제조업체의 온라인 경로 활용이 중간상과의 거래특성에 의해 어떠한 영향을 받는가를 실증분석하고 있다. 거래의 구조 및 과정변수로 그동안 중점적으로 다루어지고 있는 핵심변수인 의존, 거래특유투자, 만족, 기회주의에 의해 제조업체의 온라인 경로 활용의 정도에 미치는 영향을 가설 형태로 제시하고 이를 국내 제조업체를 대상으로 실증분석하고 있다.
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급변하는 중국의 가전시장의 유통현황과 마케팅을 사례와 함께 분석하였고, 소비자의 소득수준 향상과 더불어 발전하는 추세와 중국 가전제품 유통시장에 대한 마케팅의 나아갈 방향을 제시하고자 한다.... |
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이 연구는 중국 화장품 시장에서 외국계 공급업체와 현지 소매업체간 관계의 질 변수인 신뢰와 결속에 영향을 미치는 선행변수들을 규명하는데 초점을 맞추었다. 연구대상은 중국상하이 지역에서 외국계 화장품 공급업체와 거래하고 있는 현지의 뷰티숍으로 선정하였고 설문조사를 수행하여 실증분석을 하였다. 표본은 상하이이 전체 뷰티숍 리스트를 바탕으로 중ㆍ대형 뷰티... |
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이 자료는 두가지의 관점에서 증권거래 채널의 선택에 영향을 미칠 수 있는 소비자 요인들을 추출하였으여 첫번째 관점은 오프라인 트레이딩이 영업사원을 통한 거래 채널이라는 관점이며,두번째 솬점은 온라인 트레이딩이 인터넷을 매개로 하는 거래 채널이라는 관점이다. 가설을 설정한 후 이를 검증하기 위한 자료수집 방법에 대해 기술하고 분석 결과를 제시하였으며 마지... |
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구체적으로 판촉도구의 특성차원 세가지, 혜택의 실현시점이 즉각적일 수록, 판촉물의 현가계산이 용이할 수록, 판촉물과 본래제품이 유사시점에 구매할 수록 소비자가 지불해야 하는 현금손실을 줄여주는 것으로 인식할 것이며, 이와 같이 감소된 손실로 인식되는 판촉이 추가된 이득으로 인식되는 판촉보다 가치평가가 더욱 클 것으로 가정하였다. 감소된 손실은 추가된 ㅇ이... |
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이 자료에서는 시장 세분화의 기준들이 가질 수 있는 다차원적인 특성들을 고려하여 시장세분호를 순차적으로 접근하였고 소비자들이 유통형태를 선택할 때 추구하는 혜택을 중심으로 순차적 세분화를 분석하기 위하여 서울 시내의 20세 이상 55세 미만의 가정주부들이 모집단으로 정의되고, 이중에서 할당 추출방법에 의해 수집된 1000명의 표본이 이용
되었으며 애프터서비... |
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전통적으로 제조업체는 자사 브랜드를 중심으로 한 매장관리를 원하고, 유통업체 입장에서는 특정 브랜드가 많이 팔리는 것 보다는 여러 메이커 브랜드가 뒤섞여 카테고리 또는 전체 매장의 매출이 높아지는데 관심이 있다. 최근 이러한 유통업체와 공급업체의 인식차이가 카테고리 관리 개념에 의해 좁혀지고 있다.
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텔레마케팅과 고객지향성의 관련성을 실증분석하는데 있고, 더 나아가서 텔레마케팅업체 마케터의 고객지향성이 텔레마케터의 심리적만족에 영향을 주는 지를 설명.
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텔레마케팅을 통해 제품구매가 성공적으로 이루어지는데 중요한 영향을 미치는 마케팅 믹스 요인과 실제 구매했을 경우 만족도에 어떠한 믹스 요일들이 중요하게 작용하는지를 분석함으로써, 텔레마케팅 기업의 마케팅 전략 수립시 어떤 믹스 전략을 추진하는것이 효과적인지 그 기초자료를 제공하고 텔레마케팅을 통해 제품을 구매한 적이 있는 구매집단과 비 구매집단, 산업... |
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서비스제공자에 따라 그리고 서비스를 구매하는 고객에 따라 다양한 차이가 날 수 있다는데 연구의 초점이 맞추어 졌으며 서비스의 소멸성은 서비스에 대한 수요와 공급의 조절이 어렵다는 점에 연구의 초점이 주어졌으며 캡분석모형과 가걸에 있어서 고객의 기대와 관리자의 인식의 차이 및 관리자의 인식과 서비스 공식화의 차이,공식화한 서비스와 실제 제공 서비스의 차이... |
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본 연구는 내구소비재를 중심으로 판매원의 지각된 속성이 고객의 판매원에 대한 만족과 점포에 대한 만족, 교차구매의도, 점포추천의도간의 구조적 관계를 알아보고자 하였다. 이를 위해 대도시 소재 내구소비재를 직접 구매한 경험이 있는 소비자들을 대상으로 설문을 조사하여 252부의 설문지가 최종분석에 사용되었다. 분석결과 첫째, 판매원의 지각된 전문성, 진실성, 호... |
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본 연구는 내구 소비재를 중심으로 판매원의 지각된 속성이 고객의 판매원에 대한 만족과 점포에 대한 만족, 교차구매의도, 점포처천의 도간의 구조적 관계를 알아보고자 하였다. 이를 위해 대도시 소재 내구소비재를 직접 구매한 경험이 있는 소비자들을 대상으로 설문을 조사하여 252부의 설문지가 최종분석에 사용되었다.... |
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이자료는 5절로 구성되어 있으며 NBD-Dirchlet모형의 이론적 배경에 관하여 정리하고 있으며 분서게 사용도니 소비자 패널자료의 소개와 분석방법 및 분석 결과를 제시하는 부분으로 소비자의 점포선택과 관련된 주요 지표를 중심으로 점포선택행동의 규칙성에 관하여 정리하고 있으며 연구의 결과를 요약하고 전략적 함의에 대하여 자세히 정리하고 있다.
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패션 판매원의 직무적합성 요인을 파악하고, 직무적합성과 상솬관계가 있을 것으로 예측되는 개인 특성들, 즉 인구 통계변수,직업통계변수,의복관여,유행혁신성 및 정보탐색, 직무만족의 관계에 관하여 살펴보고 정리하고 있다.... |
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본 연구는 프랜차이즈 시스템의 지원과 불일치가 경제적 만족, 갈등, 신뢰, 몰입에 미치는 영향에 대한 포괄적인 조사를 시도하였다. 외식프랜차이즈 산업 가맹점들을 조사대상으로 한 실증분석 결과, 제시된 열두 개의 가설이 모두 지지되었다. 이에 따라, 프랜차이즈 시스템에서는 신뢰와 몰입의 형성이 매우 중요하며, 그러기 위해서는 본부의 지원 강화를 통한 가맹점의 ... |
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기본적으로 본부와 가맹점간의 관계성에 초점을 맞추어 장기적인 관계형성에 미치는 관계특성을 규명하고, 나아가 관계결속에 의한 마케팅 성과를 분석 정리하고 있다.
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우리나라의 노인인구가 전체인구에서 차지하는 비율이 다른 선진국에 비래 빠르게 증가함에 따라 한국경제에 있어 노년소비자층이 중요한 수요자로 부상하고 있다 이렇듯 노년소비자 시장규모의 확대와 노년생활을 위한 연금제도의 확산으로 노년소비자 구매력의 비중이 크게 향상되고 있으므로 기업이 시장에서 경쟁적 우위를 차지하기 위해서는 노년소비자 구매행동의 특성을... |
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협동조합이란 기업들이나 개인들의 조직인데, 이를 통해 품질이나 비용의 측면에서 개별적으로 얻을수 있는 것보다 더 나은 서비스를 추구하고자 하는 경제적 행위를 수행하게 된다. 이러한 목적을 달성하기 위한 주 도구는 협상력과 효율성의 원전이 되는 집단 통합 이다. 경제학 문헌에 있어서 집단 통합의 효율성은 협동조합 구성원들의 목적에 기초한 여러 기준에 의해 논... |
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이 자료는 호의의정의와 개념적 구성에 대한 노의하고 호의와 성과와의 관계를 제시하고 있으며 전체주의중심주의,국제지향성, 그리고 자국중심 주의가 수입업자의 호의와 성과의 관계에 조절효과를 갖는 것에 대한 논리적 근거와 가설을 제시하고 있으며 연구 방법, 연구 결과와 함께 경영상의 시사점에 대해서 논의 하고 정리하고 있다.
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환경에 따른 공급체인 구조의 차이를 규명하기 위해 환경 불확실성(uncertainty)정도를 파악하고, 공급체인 참여자에 대한 관리적 독립성, 주문정보를 받아들여 최종 소비자에 대한 대응이 시작되는 대응점(response point)으로 설정하고자 한다.
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할인점 업체와 공급업체의 거래관계를 대상으로 하여 환경의 동태성이 관계해지의도에 영향을 미치는데 있어서 의존, 목표불일치, 그리고 갈등이 매개변수로서의 역할을 하는지에 관하여 규명하고 또 정리하고 있다.... |
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이 연구의 목적은 환경차원 중 환경의 동태성이 유통경로 구성원 간 관계특성인 신문사의 거래특유투자, 신문사의 기회주의, 그리고 신문지국의 갈등에 미치는 영향과 그러한 관계특성들이 유통경로 구성원 간 관계의 질인 신뢰, 즉 신용과 호의에 미치는 영향을 규명하는 데 있다
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유통경로 관리에서 유통환경을 명확히 이해하고, 그것이 유통경로 시스템에 주는 영향을 파악하는 것이 매우 중요하다는 점을 인지하면서도 환경의 영향에 대한 이론적, 실증적, 연구는 그다지 활발하지 못하였다. 특히 기존의 유통경로 연구들은 환경이 유통경로에 영향을 미치는 메커니즘을 다양한 관계특성과 관계의 질 측면에서 다루지 않았다. 이 연구의 목적은 환경차... |
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기업간 거래에서 기업에 대한 신뢰뿐만 아니라 접점직원에 대한 신뢰가 관계를 유지하고 발전시키는데 중요한 역할을 한다는 Doney and Cannon(1997)의 연구를 바탕으로, 신뢰를 공급업체에 대한 신뢰와 공급업체 영업사원에 대한 신뢰로 구분함과 동시에 신뢰의 내용적 차원인 역량(credibility)과 호의(benevolence)를 동시에 고려하여 관계몰입 및 시민행동에 영향을 미치... |
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CATV홈쇼핑에 관련된 충동구매행동에 관한 연구로서 특히 의류제품의 CATV홈쇼핑에 관련된 소비자 특성, 마케팅 요인이 충동구매행동에 미치는 영향에 대하여 알아보고자 한다.
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체계적 브랜드 관리는 브랜드 가치의 측정에서 시작된다. 따라서 많은 선행 연구들은 브랜드 가치 측정 방안을 제안하고 있지만, 이들 연구의 대부분은 유형 제품을 측정 대상으로 한 것이다. 또한 대부분의 경우 브랜드 가치 측정이 일회 측정에 끝나거나, 반복 측정의 경우에는 측정 방법의 변화로 비교 가능성이 낮고 지식이 축적되지 않는 한계를 갖고 있다. 따라서 본 ... |
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