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유통연구(155) 학술대회(65) 유통포럼(17)
   
유통연구에 총(155개)의 자료가 등록되어 있습니다.  총 페이지 6Page 중 1 
유통연구자료      
유통업체의 사후 납품가 인하 행위의 선행요인에 관한 연구 1,500 원 6 3,043 KODIA() 2007.12.14
본 연구는 유통업체가 행사하는 불공정 거래 행위 중 대표적 유형인 사후 납품가 인하행위의 선행요인을 시장 지배력, 시장 효율성, 유통업체 성향의 세 가지 관점에서 살펴보고자 하였다. 이를 위해 기존 연구를 바탕으로 가설을 도출하였으며, 국내 대형마트와 거래하는 영업사원79명을 대상으로 실증분석을 하였다. 분석결과 유통업체의 성향 측면에서 유통업체가 매출과 ...
정보탐색과 구매 단계에서 온라인과오프라인 채널선택의 영향요인 1,500 원 0 2,664 KODIA() 2007.12.14
본 연구는 소비자의 구매과정을 정보탐색 및 구매결정 단계로 나누어 각각의 단계에서 소비자가 온라인 또는 오프라인 채널을 선택하는 행동에 영향을 주는 요인을 분석하였으며 어떤 요인이 채널 전환(온라인 탐색→오프라인 구매, 오프라인 탐색→온라인 구매)을 가져오는지 검증하였다. ...
인터넷 유통경로 형성에 따른 기존 경로구성원의 대응전략-항공권 유.. 1,000 원 0 2,759 KODIA() 2007.12.14
본 연구는 인터넷 경로 도입으로 인한 경로배제위협이 여행사의 대응에 어떠한 영향을 미치는 가를 검토하기 위하여 진행되었다. 우선 여행사가 취할 수 있는 대응방안을 경로역량의 강하, 거래분산화 경향, 그리고 사업영역변경 의도로 구분하였다. 그리고 전통적인 경로상의 대응과 인터넷을 활용한 대응이라는 측면을 추가하여 가설을 도출하였다. ...
카테고리 매출성과에 영향을 미치는 카테고리 관리 전술들에 대한 실증.. 1,000 원 0 2,610 KODIA() 2007.12.14
전통적으로 제조업체는 자사 브랜드를 중심으로 한 매장관리를 원하고, 유통업체 입장에서는 특정 브랜드가 많이 팔리는 것 보다는 여러 메이커 브랜드가 뒤섞여 카테고리 또는 전체 매장의 매출이 높아지는데 관심이 있다. 최근 이러한 유통업체와 공급업체의 인식차이가 카테고리 관리 개념에 의해 좁혀지고 있다. ...
경험적 가치기반의 매장에 관한 Ethnography 1,000 원 0 2,583 KODIA() 2007.12.14
본 연구는 최근 홍대 앞에서 정착되어 발전하고 있는 프리마켓을 소개한다. '프리마켓'은 작가나 작가 지망생들이 만든 예술적 창작품들이 거래되는 장소로 홍대 앞 놀이터에서 매주 토요일 열리는 장터이다. 본 연구는 프리마켓이라는 새로운 거래형태의 개념도출 및 설명을 위하여 프리마켓 구성원들과의 심층면접과 매장에서의 참여관찰을 통하여 자료를 수집하였고, 이를...
상품의 사회적 특성화에 따른 전통적 분류방식의 문제점과 대안모색 1,000 원 0 1,033 KODIA() 2007.12.14
마케팅 사상사에서 지금까지 지속되고 있는 중요한 개념 중의 하나는 소비재의 분류에 관한 것이다. Copeland(1923)가 최초로 제안한 상푸분류방식과 이론은 지금까지 거의 수정되지 않은 채 학계와 실무자들이 원용하고 있고 미국 마케팅 협회를 비롯한 유관기관들도 이를 공식적으로 인정하고 있다.그러나 그의 분류방식은 오늘날에는 시대에 뒤떨어진 낡은 것이 디어 현대...
고려 점포군에 따른 소비자 세분화와 점포이미지 중요도에 관한 연구 1,000 원 0 1,039 KODIA() 2007.12.14
점포의 평가는 소비자의 마음속에 자리 잡고 있는 유사한 경쟁점포들 내에서 이루어지게 되며, 이렇게 "소비자가 특정 점포선택을 할 때 실제 고려하게 되는 점포들의 집합"을 고려점포군이라 한다. 본 연구에서는 소비자가 의류제품을 구매할 때 점포선택과정 중에 형성하는 고려점포군을 알아보고, 고려점포군과 점포이미지 중요도와의 관련성을 알아보고자 하였다. ...
본사의 신뢰 및 대리점의 공정성이 대리점의 충성에 미치는 영향에 관.. 1,000 원 0 1,014 KODIA() 2007.12.14
본 연구는 고객의 대리점에 대한 신뢰와 대리점 만족을 통한 대리점의 공정성(분배공정성, 상호작용공정성, 절차공정성)과 본사의 신뢰가 대리점의 충성에 미치는 영향에 대해 알아보고자 하였다. 이를 이해 대도시 지역에서 대리점의 충성에 미치는 영향에 대해 알아보고자 하였다. 이를 위해 대도시 지역에서 대리점을 이용한 경험이 있는 고객들을 대상으로 자료를 수집하...
다채널 이용 상황에서 신규 서비스채널의 수용에 관한 연구 1,000 원 0 1,058 KODIA() 2007.12.12
본 연구는 혁신적인 서비스전달채널의 수용과정을 설명하는데 있어, 기존의 수용관련 연구에서 논의되어온 수용대상에 대한 지각된 속성을 혜택, 비용 및 위험 차원에서 구성요인구에서 간과되어왔던 이미 이용 중에 있는 기존채널에 대한 이용경험 요인이 기존채널과의 관계에 대한 장기지향성 즉, 지속적 이용의도의 형성과정 및 신규 서비스전달채널의 수용의도에 미치는 ...
IT기업 체험매장의 효과-지각된 위험, 브랜드 태도 및 구매의도에 미치.. 1,000 원 0 1,152 KODIA() 2007.12.12
본 논문은 최근 경쟁적 환경으로 인해 체험적 가치로의 전개가 중요해 지고 있는 상황에서 각광을 받고 있는 체험매장의 효과에 관한 연구이다. 특히 체험매장의 많은 수를 차지하고 있는 IT 기업의 경우 체험매장이 브랜드에 대한 긍정적 태도뿐만 아니라, 복합화되고 고 가격화되어 가고 있는 신규 디지털 디바이스에 대한 소비자들의 지각된 위험을 낮추는 역할을 기대할 ...
미용서비스 산업의 있어서 점포충성도의 원인에 관한 연구-거래비용적.. 1,000 원 0 1,005 KODIA() 2007.12.12
최근 미용서비스 산업에 있어서 미용실의 수가 급증하면서 점포들 간의 경쟁이 심화되고 있고, 고객들 또한 다양한 선택대안 중에서 그 욕구가 점차 높아져가고 있어 미용서비스 점포의 측면에서는 고정고객을 확보하는 일이 무엇보다도 중요한 과제로 대두되고 있다. 이러한 환경에서 미용서비스 점포의 점포충성에 관한 연구가 기존 소매점포의 충성에 관한 선행연구를 기...
재래시장의 서비스 품질이 거래관계의 질과 고객 재방문에 미치는 영향.. 1,000 원 0 1,088 KODIA() 2007.12.12
본 연구는 갈수록 설자리를 잃어가는 재래시장에 있어서 서비스 품질인 물리적 환경, 상호작용적 품질, 결과품질이 거래관계의 질에 미치는 영향과 이러한 관계의 질이 고객의 재방문에 어떠한 영향을 미치는가를 분석하여 재래시장 활성화에 대한 마케팅 측면의 중요성을 제시하고 있다. 이와 더불어 거래관게의 질과 고객의 재방문의 인과관계에 있어 고객의 이용경험과 다...
프랜차이즈 시스템의 지원과 불일치가 경제적 만족, 갈등, 신뢰, 몰입.. 1,000 원 0 987 KODIA() 2007.12.12
본 연구는 프랜차이즈 시스템의 지원과 불일치가 경제적 만족, 갈등, 신뢰, 몰입에 미치는 영향에 대한 포괄적인 조사를 시도하였다. 외식프랜차이즈 산업 가맹점들을 조사대상으로 한 실증분석 결과, 제시된 열두 개의 가설이 모두 지지되었다. 이에 따라, 프랜차이즈 시스템에서는 신뢰와 몰입의 형성이 매우 중요하며, 그러기 위해서는 본부의 지원 강화를 통한 가맹점의 ...
조직특성과 관계특성이 관계성과에 미치는 영향-신뢰 차원과 결속 차.. 1,000 원 0 920 KODIA() 2007.12.11
이 연구는 조직특성 및 관계특성 변수들과 관계성과 가에서 신뢰와 결속 차원의 매개효과 정도가 어떻게 상이한지를 파악하고, 관계성과를 향상시키기 이해 필요한 기업의 관계관리 메커니즘을 살펴보기 위한 것이다, 국내 자동차 산업을 배경으로 구매업체인 대리점과 공급업체인 자동차 영업본사의 관계에서 대리점의 관점을 대상으로 설문조사를 수행하여 실증분석을 하였...
소매전문점에서의 관계마케팅요인과 관계품질 그리고 점포충성도와의.. 2,000 원 0 907 KODIA() 2007.12.10
본 연구는 CRM 정보의 질과 적응적 판매행위가 영업사원의 성과에 미치는 영향력을 살펴보고자 하였으며, 특히 고객관계의 질을 매개변수로 하는 연구모형과 가설을 설정하고 이를 검증하였다. 총 161명의 영업사원들에 대한 설문자료를 LISREL을 활용하여 분석한 결과, CRM 정보의 질은 영업사원의 성과에 직접적으로 영향을 미치는 것이 아니라 고객관계의 질을 통해 간접...
소매점 브랜드 가치 구성요소와 시장성과의 관계에 관한 연구 1,000 원 0 957 KODIA() 2007.12.08
본 연구에서는 소매전문점에서의 관계마케팅요인(고객화, 전문성, 커뮤니케이션, 유대)이 관계품질(신뢰, 만족) 및 점포충성도에 미치는 영향을 실증적으로 검정하였다. 그 결과 커뮤니케이션을 제외한 모든 관계마케팅요인이 관계품질에 긍정적인 영향을 미치고 있고 그 가운데 고객화가 관계품질 형성에 가장 높은 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 소비자 특성변수(성...
CRM정보의 질, 적응적 판매행위(ASB) 및 영업사원 성과 1,000 원 0 1,005 KODIA() 2007.12.08
체계적 브랜드 관리는 브랜드 가치의 측정에서 시작된다. 따라서 많은 선행 연구들은 브랜드 가치 측정 방안을 제안하고 있지만, 이들 연구의 대부분은 유형 제품을 측정 대상으로 한 것이다. 또한 대부분의 경우 브랜드 가치 측정이 일회 측정에 끝나거나, 반복 측정의 경우에는 측정 방법의 변화로 비교 가능성이 낮고 지식이 축적되지 않는 한계를 갖고 있다. 따라서 본 ...
단말기보조금에 따른 경로갈등에 대한 게임이론적 접근 1,000 원 0 1,041 KODIA() 2007.12.08
본 연구에서는 최근 이동통신단말기보조금을 둘러싸고 이동통신서비스사업자와 이동통신 단말기제조업자 사이에서 발생한 갈등상황을 중심으로 2인 비영합게임을 정의하고 그에 대한 최적전략게임해를 도출하였다. 연구결가 이동통신서비스사업자와 이동통신단말기제조업자 중 자기가 속한 시장에 대한 시장지배력이 높은 사업자는 자신에게 유리한 전략으로 힘을 행사할 수 ...
중국 화장품시장에서 외국계 공급업체와 중국 현지 소매업체간 관계의.. 1,000 원 0 944 KODIA() 2007.12.08
이 연구는 중국 화장품 시장에서 외국계 공급업체와 현지 소매업체간 관계의 질 변수인 신뢰와 결속에 영향을 미치는 선행변수들을 규명하는데 초점을 맞추었다. 연구대상은 중국상하이 지역에서 외국계 화장품 공급업체와 거래하고 있는 현지의 뷰티숍으로 선정하였고 설문조사를 수행하여 실증분석을 하였다. 표본은 상하이이 전체 뷰티숍 리스트를 바탕으로 중ㆍ대형 뷰티...
가정 내 쇼핑 채널 이용비중 및 이용다양성에 관한 연구 1,000 원 0 927 KODIA() 2007.12.08
본 연구에서는 최근 물류시스템과 통신매체의 급격한 발달로 인하여 보편화된 가정 내 쇼핑채널을 연구함에 있어서 새로운 접근방법이 필요함을 제시하고 있다. 가정 내 쇼핑채널 각각에 구매의도에 대한 영향요인을 검토하는 채널중심 연구는 가정 내 쇼핑채널이 보편화된 현재에는 큰 의미를 가지기 어렵다고 볼 수 있다. 본 연구에서는 고객중심 채널연구의 필요성을 제기...
산업재시장에서 공정성이 관계품질과 성과에 미치는 영향 1,000 원 0 912 KODIA() 2007.12.07
본 연구는 산업재 시장에서 공급업체가 지각한 구매 업체의 공정성이 관계품질(신뢰와 만족)과 성과에 미치는 영향을 규명하고자 하였다. 산업재시장의 공급업체 284개를 대상으로 실증분석한 결과, 분배공정성, 상호작용공정성 및 쟁점특수공정성은 신뢰에 정의 영향을 미치며, 분배공정성과 절차공정성은 만족에 정의 유의한 영향을 미치는 것으로 나타났다. 또한 신뢰는 ...
공급업체의 네트워크가 제조업체에 대한 고객지향성에 미치는 영향 1,000 원 0 931 KODIA() 2007.12.07
많은 기업들이 다양한 형태의 협력적 네트워크를 통해 시장과 고객의 요구에 대응하고 있음에도 불구하고, 기존의 유통연구들은 주로 구매자와 판매자라는 이원적인 관계에 국한시킴으로써 기업간 네트워크의 영향력을 충분히 규명하지 못했다는 한계점을 안고 있다. 본 연구는 특정 공급업체가 다른 기업들과 네트워크를 형성함으로써 얻는 혜택으로 정보의 획득, 유형자원...
산업재 시장에서 조직구매자의 공급자 브랜드에 대한 신뢰 및 충성도에.. 1,000 원 0 1,002 KODIA() 2007.12.07
본 연구는 최근 산업재 시장에서 조직구매자와 공급업체간의 장기저인 거래관게의 중요성이 크게 부각됨에 따라 서로간의 관게의 구축 및 강화에 매우 중요한 역할을 하는 산업재 브랜드에 대한 연구를 진행하였다. 특히, 산업재 시장에서 구매자의 공급자 브랜드에 대한 신뢰 및 충성도에 영향을 미치는 9가지의 영향요인들에 초점을 두고 있다. 산업재 시장에서 공급자와 ...
요양병원 진료시스템에 따른 진료전문성, 편의성, 상호작용성의 역할.. 1,000 원 0 984 KODIA() 2007.12.07
노령인구의 증가에 따라 노인의료의 중요성이 점차 증가하고 있으나 그에 관한 관심과 연구는 일천하다. 본 연구는 노인요양병원을 중심으로 양방, 한방, 양ㆍ한방 협진 진료시스템에 따라 진료의 전문성, 편의성, 상호작용성 요인의 역할에 대하여 처음으로 탐색적 연구를 시행하여 다음과 같은 결과를 확인하였다. ...
선택대안의 수와 소비자의 제품에 대한 친숙도가 점포 내 구매결정에 .. 1,000 원 0 950 KODIA() 2007.12.07
유통업체는 다양한 상품구색을 갖는 것이 좋다는 생각이 일반적이다. 그러나 최근 연구들은 선택대안의 수를 증가시키는 것이 오히려 소비자 선택을 떠어뜨리나고 한다. 그러나 최근 연구들은 선택대안의 수를 증가시키는 것이 오히려 소비자 선택을 떨어뜨린다고 한다. 본 연구는 선택대안의 수가 늘어나는 맥락에서 소비자 구매결정에 영향을 미치는 요인을 파악하는 데 목...
유통기업 종업원의 윤리의식과 윤리적 가치에 관한 탐색적 연구 800 원 0 949 KODIA() 2007.12.07
본 연구는 국내 할인점과 외국계 할인점에 종사하고 있는 종업원들의 윤리의식과 기업의 윤리적 가치에 관해 분석하였다. 지금까지 외국 기업에 비해 윤리경영에 대한 인식이 상대적으로 낮고 도입시기도 늦었지만, 분석결과 국내 할인점 종업원들의 윤리의식이 외국계 할인점에 종사하는 종업원들 보다 높은 것으로 나타났다. 또한 기업의 윤리적 가치에 관해서도 국내 할인...
환경의 통태성이 유통경로 시스템에서 관계특성, 그리고 신용과 호의.. 1,000 원 1 1,390 KODIA() 2007.12.05
유통경로 관리에서 유통환경을 명확히 이해하고, 그것이 유통경로 시스템에 주는 영향을 파악하는 것이 매우 중요하다는 점을 인지하면서도 환경의 영향에 대한 이론적, 실증적, 연구는 그다지 활발하지 못하였다. 특히 기존의 유통경로 연구들은 환경이 유통경로에 영향을 미치는 메커니즘을 다양한 관계특성과 관계의 질 측면에서 다루지 않았다. 이 연구의 목적은 환경차...
판매원의 지각된 속성이 고객만족과 고객행동의도에 미치는 영향 - 내.. 1,000 원 0 918 KODIA() 2007.12.03
본 연구는 내구소비재를 중심으로 판매원의 지각된 속성이 고객의 판매원에 대한 만족과 점포에 대한 만족, 교차구매의도, 점포추천의도간의 구조적 관계를 알아보고자 하였다. 이를 위해 대도시 소재 내구소비재를 직접 구매한 경험이 있는 소비자들을 대상으로 설문을 조사하여 252부의 설문지가 최종분석에 사용되었다. 분석결과 첫째, 판매원의 지각된 전문성, 진실성, 호...
온라인과 오프라인 유통경로의 가격비교에 관한 연구 : 점포, 제품, 가.. 2,500 원 1 1,597 KODIA() 2006.08.23
본 연구는 점포유형, 제품유형, 가격유형을 고려하여 온라인과 오프라인 유통경로에서 가격수준과 가격편차에는 차이가 있는지를 비교하였다. 그 결과 온라인 점포의 가격수준이 오프라인 점포보다 더 낮았고, 제품유형9대용량/ 소용량)에 따라서는 순수온라인 점포에서 소용량 상품의 가격수준이 더 낮았으며, 가격편차는 Hybrid 점포의 가격편차가 더 낮게 나타났다. 그러나...
제조업자의 경로집중도 선행요인과 결과요인 2,500 원 0 1,115 KODIA() 2006.08.23
본 연구는 전략적 관점에서 선택과 집중의 이슈를 복수유통경로상황에 적용하여 복수유통경로를 활용하는 소비재 제조업자의 매출이 특정 유통경로에 집중된 정도에 영향을 미치는 요인과 결과요인에 관한 모형을 검증하고자 하였다. 이러한 연구결과를 바탕으로 복수유통경로상에서 경로관리전략을 수립하는 기업들에게 실무적 시사점을 제공하고자 하였다....
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