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PB가 어느 품목과 품종으로 확대될 것인지, 또 그 한계점은 어디인지 의문이 생긴다. 우선 현재 진전하고 있는 PB 품목의 확대에는 세가지 방향이 고려된다.
첫째,기능면으로 단순 기능상품에서 복잡기능 상품으로 흐름이다.
둘째,구매빈도 면으로 다빈도 구매 상품에서 소빈도 구매 상품으로 흐름이다.
셋째, 이미지 면으로 비 이미지성 상품에서 이미지성 상품으로 흐름... |
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PB는 결코 새로운 것이 아니다. 가격도 NB 제품과 비교할 정도로 특색이 없다. 그렇기 때문에 PB의 경쟁력을 키우려면 저가격.고품질 속에서 다양함을 가져야 한다.
그것에 관하여 예시와 함께 자세히 설명하고 있고,PB 성공조건으로 NB와 동등한 기능을 해야 한다. 고급 이미지가 강한 상품은 성공할수 없으며 소비자가 품질을 판단하기 쉬운 상품이어야 한다
구매빈도가 ... |
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편리함과 저가격을 승부하는 편의점에 관하여 설명하고 있다. 대형 GMS의 지원,그룹 개발에 의한 독자적 PB에 관하여 예시와 함께 설명하고 있어 이해하기 쉽다.
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가격파괴가 시작되기 전부터 백화점은 소비시장으로서 창조적인 적응력이 모자라 충분한 실적을 내지 못하고 있었다. 특히 거품 경제 붕괴 이후 심각한 불황이 닥치면서 소비자의 저가격 지향이 더 강해지고 기본적으로 정가판매를 실시하는 백화점은 고객들에게 외면 당하게 되었다. 그래서 백화점들도 저가 판매를 시작하게 되었다. 파견점원 감축으로 저가격화,고급 브랜드... |
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디스카운트 스토어가 개발하는 PB는 그다지 주목 받는 상품이 없었다. 불황을 배경으로 메이커와 제휴하게된 이유와 배경에 관하여 설명하고있고, 높은 PB 비율와 고품질과 고 이미지 요구에 관하여 자세히 설명하고있다.
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NB 상품보다 싸게 판매하려면 입점 가격이 어느 정도의 저가격 판매는 불가능했다. 이를 위한 한 가지 방법으로 PB의 적극적인 전개를 들 수 있다. 전략적인 대응은 첫째 브랜드 축소와 품목 확대, 둘째 네트워크 확대로 요약 할수 있다. 이 대응책에 관련하여 자세히 설명하고 있다.
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PB의 물결이 가전 제품에도 파급되고 있다. 단순기능 상품의 PB화 추진,공도매입에 의한 저가격화에 관하여 자세한 설명과 함께 가전업계 저가격화 시스템을 표로 정리하여 이해하기 쉽다.
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아요야마 상사의 저가격 수트,팀 머천다이징 고품질 PB 다양화•고급화•고품질화 진행에 관하여 표와 함께 상세히 설명하고 있어 이해하기 쉽다.
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가오「아닥크」의 가격붕괴가 초래한 PB세제에 관하여 도표와 함께 설명하고 있으며, 컬러 필름,비디오 테이프 진출에 관하여서도 표와
함께 설명하고 있어 이해하기 쉽다.
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주류업계에도 명암이 뜨렷하다. 수입맥주의 저가가 격화 되고 초저가격 와인 등장하고,일본주와 브랜디의 PB 개발에 관한 이유와 특징을 설명하고 있다.
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업계별 PB사례 연구 중 식품업계-제판동맹 지속에 관하여 설명하고 있다. 소매 주도로 제휴 추진,PB의 선구, 100% 오렌지 주스, 무더위 속 콜라 전쟁에 관련하여 설명하고 있으며 PB와 NB의 연동가격 추이 그래프(콜라)와 식품업계 저가격화 시스템 관련하여 표로 정리하여 이해하기 쉽다.
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유니 브랜드 (Uni Brand)화 현상에 있어서 저가격화하는 NB에 관하여 설명하고 있고 PB는 NB와 비교하여 어떤 효효에 의해 고평가를 획득하고 있는 것인가? 여기에 상대 디스카운트 효과, 지각 품질 향상 효과, 시대효과 세 가지가 있다. 이에 관련하여 정리 설명하고 있다. 경기 회복후 시련에 관하여도 자세히 설명하고 있다.
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매스 미디어 광고에 의한 브랜드 자산가치 향상을 위한 특성을 소구성, 보급성, 매체 신뢰성을 집약하였다. 또한 PB의 NB화에 있어서 저명(著名) PB의 유사 NB현상으로 얻을수 품질 향상 효과,기업 신뢰 효과,정보보급 효과접근(access) 효과에 관하여 자세히 설명하고 있다.
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가격파괴 풍조와 그 하나의 큰 선도역 으로서 PB 육성과 대조적으로 NB는 고객에게서 멀어지고 있다. NB의 위기 이유와 NB와PB를 비교분석하여 표와 함께 자세한 설명과 향후 브랜드 추세를 세가지 가설을 세워 설명하고 있다. 또한 브랜드 자산가치와 브랜드자산가치의 구성요소를 표와 함께 설명하고 있어 보다 쉽게 이해할수 있다.
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공동 매입기구 통한 PB취급을 일본과 미국 각각 비교하여 설명하고 있다. 또한 앞으로 일본과 미국의 PB의 정착에 관하여서도 자세히 설명되어있다.
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미국의 PB 신장 배경과 미국 소매업의 적극적인 PB취급 그리고 일본 PB 전망를 다룬 자료로 저가격 추구하는 소비자, 다양화하는 소비자
니즈 ,PB 상품의 품질 향상,높은 매출 이익률,세일파워 강화 ,상품 구색 충실, PB 전문 메이커,공동 매입기구 통한 PB 취급,PB의 정착을
알수 있다. 이 자료를 통해 미국과 일본은 PB 전략과 비밀을 알수있다.
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이 자료에서는 후방통합에 따른 시어즈 로벅의 PB에 관하여 설명하고 있다. 또한 상품전체 PB점유율을 도표로 정리하여 이해하기 쉽다. 또한 미국 유명 소매 기업 각사의 케이스를기업별로 설명해 놓았고 메이커의 가격인하에 관하여 사례와 함께 설명하고 있어 이해하기 쉽다.
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이 자료에서는 일봉 최초 백화점 PB 「토로장」탄생 과정을 설명하고 있다. 또한 PB를 성공시킨 사례로 GMS의 PB「블루 마운틴 커터 셔츠에 관하여 성공에 실패한 사례로 가전 PB 「부부(Bubu)에 관하여 성공과 실패의 원인을 분석하여 설명하고 있다.엄밀한 의미에서 PB의 범
위에 들지 않으나 그 기본적인 정신은 일맥상통하는 것으로 '노 브랜드 상품'이 있다. 이에 관련한... |
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PB 의 개발 • 판매를 위해 새로운 시스템이나 네트워크의 구축•강화가 필요하게 된다. 다시 말하면 전략적 동맹이 필요 과제가 된다.
기본적으로 소매업자가 의도적으로 제품 개발을 메이커에 위탁하는 형태로 제휴 시스템을 구축하게 되므로 제판동맹이 일반적이다. 그러나 해외 유통업자와 국내 유통업자가 손을 잡음에 따라 당질의 해외 저가격 물류를 국내시... |
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PB란 무엇인가에 관하여 정리되어 있다. PB 상품은 유통업자가 개별적으로 개발한 것이기 때문에 독자적인 상품품질 •브랜드명•마크•로고•포장따위를 가지고 있다. 또한 제조물 책임법(PL법)의 시행과 함께 개념과 책임 소재 문제가 부각되므로 PB의 내용에 관해 명확히 알고 있는것이 중요하다.그래서 이자료에서는 PB의 개념도를 표와 함께 설명하고... |
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저가격 현상이 일시적이 아닌 꽤 장기적인 것으로 이해되어진 이후 본격적으로 저가격 판매를 이행함과 동시에 매출 이익 확보가 가능한
상품으로 PB(Private Brand)의 취급이 성행했다. PB는 불황으로 제조설비가 유흥상태에 있는 메이커와 제휴, 대량 일괄구입•무반품 조건
으로 극히 저가격 상품을 매입함과 동시에 저가격으로 판매하면서 매출 이익을 확보할 수 ... |
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풍부한 사례 연구를 통해 명확한 PB비즈니스 현상과 그 전개방법을 제시, 앞으로 PB를 진행하고자 하는 기업이나 이제까지 진행해 보았으나 제대로 되지 않은 기업에게 구체적인 해답을 주고 있다.
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