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상품계획은, 어느 상품을 얼마만큼의 양을 판매할 것인가라는 계획이다. 매상계획은 거의 모든 회사에서 만들고 있지만, 상품 계획을 만들고 있지 않은 회사는 상당히 있다. 상품계획은 아주 중요하다 왜 중요한지에 관하여 자세히 설명하고 있으며 또한 상품이 이익에 어떻게 공헌하고 있는가를 잼 검포하고 상품구성 계획을 하는데 검토는 어떻게 행하고 있는지에 관하여 표... |
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ABC분석은 상품관리에 활용되는 수가 많다. 항목별 구성비에 따라 누계를 계산해 그래프에 플롯 곡선을 그린다. 이 곡선을 팔레트 곡선이라 한다. ABC분석을 팔레트 분석이라고도 하며,ABC로 구분해서 비중이 높은 쪽을 중점 관리하는 방식이다. 이 방식으로 경비 항목 적용사례에 관하여 표와 예시와 함께 자세히 설명하고 있으며 생산성 계수의 분서을 위한 6가지 기본 공식... |
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점포 순이익은 오직 고객에게 달려있다. 따라서 머천다이징 활동은 고객을 증가시켜 그 결과로 순이익이 얻어지도록 계획하지 않으면 안된다. 사업 목적을 추상적으로 표현하면 '고객을 창조하는것'이다. 즉 고객의 잠재적인 불만을 없애고 '점포에 대한 기대'를 높혀 고객 입장에서 생각하고 여기에 따른 서비스 실시로 고객을 증가시키는 것이다. 또한 항상 고객 창조를 사업... |
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매입계획은 매상고의 cost인 매상원가의 움직임에 좌우되며, 또 재고량에 영향을 끼칠수도 있다. 따라서 이 자료을 통하여 매입계획의 특징을 설명하고 있으며 매입계획 운용을 위한 system 및 행동계획으로써의 매입계획에 관하여 자세히 설명하고 있다.
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담당자의 행동은 매우 넓은 범위이지만, 이익계획에 관해서는, 그 실현에 깊은 관련을 기진 거래선 방문을 주체로 한 판매활동과 관련되는 행동을 말한다. 이익계획에서는, 담당자에게 목표를 확정한다. 그리고 담당자에 의한 판매활동의 결과로써 실적이 나오는 것이다. 그러므로 좋은 실적을 올리고 싶다면, 담당자의 판매활동이 효율적으로 운영될 필요가 있다. 이 활동이야... |
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이익 계획이란, 목표의 이익을 실현하기 위한 순서를 나타낸 계획을 말한다. 여기서는 이익 계획이란 무엇인지 이익계획의 정의 와 이익계획의 포인트에 관하여 자세히 설명하고 있다.
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앞으로 이 자료들이 어떻게 전개 될지에 관하여 예시를 통하여 자세히 설명하고 있다.
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이익계획의 실현을 보다 확실하게 하기 위해서는 여러 가지 세분화 계획을 만드는데, 이것에 의해 구체적인 순서를 명확히 눈에 보이게 된다. 그러한 절차를 실행하는것은 판매부문이다. 판매부문에 활력을 넣어 그 능력을 향상시키는 계획이 필요한 것인데 이익계획의 실현을 위해서는, 이러한 조직개발계획의 입안, 검토는 절대로 필요한 계획이다. 이 자료에서는 강화 계획... |
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업적 평가와 동기 부여에 관하여 설명하고 있는데 우선 효과적인 업적 평가의 전제에 관하여 자세히 설명하고 있으며 업적평가 기준표 작성 방법과 평가시의 포인트에 관하여 자세히 설명하고 있다.
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| 목표의 설정 |
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무료
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48 |
835 |
GSZPOS( ) |
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2005.08.26 |
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우선 목표로 하는 경상 이익액을 결정한다. 그러기 위해선 제일 먼저 회사로서의 목표액을 정한다. 이런 경상이액액을
목표를 만들이 위한 방법들을 설명하고 있으며 고정비의 검토와 한계이익에 관하여서도 예시와 함께 자세히 설명되어
있으며 매출이익액을 결정하는 일에 관하여서도 예시와 더불어 자세히 설명하고 있다.
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현실의 결산으로는 흑자나 적자밖에 되지 않는다. 이익이 제로라면 무언가 작위를 한 것같이 생각된다. 그만큼 이익이 제로가 되는 것은 확률이 낮다고 할 수 있다. 그러나 여기서는 이익이 제로인 때의 매상고를 구하려 한다. 이것을 손익분기점매상고라 한다.손익과 이익의 갈라져 나오는 점의 매상고, 즉 이익제로 때의 매상고이다. 보통은 손익분기점매상고의 매상고는 생... |
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| 종합평가의 방법 |
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500
원
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10 |
938 |
GSZPOS() |
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2005.08.29 |
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이 자료에서는 종합평가의 방법에 관하여 설명하고 있다.
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이이계획을 확실히 달성하기 위해서는 전사의 숫자뿐 아니라, 어떻게 해서 실현해 나갈 것인가라는, 수단을 명확히 만드는 것이 중요하며 수단을 명확히 라는 것은, 누구에게,무엇을,언제 판매할 예정인가 상세한,실행계획을 만드는 것이며, 이것이 이장에서 설명하고 있는 세분화 계획인 것이며 세분화하는 방향으로써는 담당자별,거래선별,상품별,월병의 4가지가 기본이다. ... |
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| 이익계획 |
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1,000
원
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9 |
968 |
GSZPOS() |
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2005.08.29 |
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경영의 목적은 성장,발전하는 것이다. 또 기업이 성장, 발전해 가기 위해서는 있어야 하는것은 이익이다. 또한 이익은 기업에 있어서 없어서는 안될 영양원이라 할 수 있다. 이 자료에서는 이익계획의 작성에 대해서도 각종의 방식이 있지만 그 중의 중요한 것을 골라 설명하고 있으며 사례에 의한 이익계획의 입안으로 사례를 통하여 자세히 설명하고 있다
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| 상품구성(구색) |
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500
원
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9 |
1,110 |
GSZPOS() |
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2005.08.29 |
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상품구색, 도 입지, 규모, 경합 그 외 제각기 요인에 의한 이것이야말로 “결정적인 수단”이라고 할 능숙한 방법은 없다.
결국 크게 나눠 당신의 가게가 타입으로써 다음의 어느 것에 속하는가에 따라서 상품구성의 폭도 깊이도 상당히 다른
것으로 되기 때문에 더없이 다면적인 어플러치를 하지 않으면 안되는 것이다. 이 자료에서는 점포 타입의 4가지 유형,
상품 ... |
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| 수익성의 분석 |
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500
원
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8 |
975 |
GSZPOS() |
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2005.08.29 |
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한편 '벌리다'는 고객에게 기쁨을 주는 상매를 하고 그 결과 벌리는 것이 된다. 벌리기 위해서는 경영이념을 확실히 갖고
장기 경영계획을 세우고 또 단기 경영계획도 세워 계획 그대로 실행해갈 필요가 있다. '벌리고 있는가'를 나타내는 경영
기능을 수익성이라고 한다. 이와 관련하여 정리하고 있으며 비율의 활용에 관하여 공식 설명과 함께 산출식으로 자세히
정리하... |
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일반적으로 소매점에서는 매장의 넓이의 제약으로부터 통로 폭을 중분히 잡지 못하는 것이 보통이다. 무엇보다도 면화하게 보이기 위해 통로 폭은 일부러 좁게 하고 통로 양측의 상품 진열을 높게 하고 있는 곳도 있지만 기본적으론ㄴ 일저의 통로 폭을 잡도록 하는것이 좋다. 또한 고객 통로 폭의 기준 및 종업원 통로 폭의 기준에 관하여 예시와 함께 자세히 설명되어 있고 ... |
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중소상점과 대형점의 관계를 양의 측면,질의 측면이라는 각도에서 본 경우 양의 측면에 중점을 둘 정도로 보완관계의 정도가 증가한다고 말할 수 이싿. 여기서 질이라는 것은 반드시 고급이라든가 저급이라고 말하고 있는 것만이 아니라 오히려 이것은 내용이라는 의미에 접한다. 또한 중소상점의 대형점 대책은 경합을 피해 보완관계를 만들어 내는것이 아니면 안된다는 것이 ... |
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일반적으로, 매상고가 오르면 현금이 들어오는 것이 아니라 외상매출대금이라는 채권이 발생한다. 이것은, 매상대금을 후일 받을 수 있다는 권리다. 이 외상매출대금을 하루라도 빨리 현금으로 하는 활동이 회수활동인 것이다. 이 채권회수 활동에 관하여 표와 함께 자세히 설명하고 있으며 매상 채권회수계획의 목표는 회전율이나 체류월수로 계산한 금앨으로 세우지만, 이것... |
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손익분기점 매상고란 말이 잘 사용되는데, 이것은 손익이 0인 상태의 매상고를 나타내고 있다. 이 매상고로는, 수익과 비용이 같게 되어 이익도 없으면서 손실도 없는 상태로 되어 있다. 따라서, 이 손익 분기점까지는 손실이 나오고, 이점을 지나면 이익이 생긴다. 회사가 이익을 내는 것은, 중요한 일이지만, 그 전에 손실을 내지 않는 것이 기본. 그러기 위해서는, 손익이 0... |
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이익을 달성하기 위해서는, 전체의 숫자뿐 아니라, 실현을 위한 수단을 명확히 할 필요가 있다. 그러기 위해서는, 누구에게 무엇을 언제 팔내할 것인가라는 실행 계획을 만들지 않으면 안된다. 그 계획은, 담당자별,거래선별,상품별,월별의 4가지 세분화 계획이 기본이 된다. 세분화 계획을 만들기 위한 테크닉으로서 ABC분석, 계절변동지수를 설명하고자 한다. 우선 계획 구체... |
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ABC 분석은, 이론을 중점적으로 관리하는것이다. 이것을 이익계획에 활용하면, 하나의 예로 거래선별 판매계획을 생각한 경우에 관하여 예시를 통해 자세히 설명하고 있으며 거래선별 매상고를 예로 해서 실제로 ABC 분석에 관하여 표와 함께 정리하고 있다. 또한 매상고의 경향을 분명히 보기 위해서는, 퍼레이트 도라고 불리는 도표를 만드는데 퍼레이트도에 의한 분석에 관... |
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| 안전성의 분석 |
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1,000
원
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7 |
1,364 |
GSZPOS() |
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2005.08.29 |
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기업에 있어서 안전이란 도산하지 않고 장수의 경영 체질인 것을 말한다. 또한 안정성은 단기적인 면과 장기적인 면으로 나눌수 있는데 장기적인 면이란 도산하지 않는 장수의 경영체질을 만들기를 가리키며 도산하지 않기 위해서는 장수의 경영체질 만들기를 하면서 자금융통을 안전하게 극복해가는 것이 절대불가결의 기본적 전제라고 할수 있는데 이것을 정리해보면 5비율... |
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| 성장성의 분석 |
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1,000
원
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7 |
946 |
GSZPOS() |
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2005.08.29 |
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경영기능의 강화가 거듭 매상고와 이익의 증가를 가죠온다라는 양순환이 되는것인데 여기서는 5비율을 사용하고 있다.
5 비율이란 경상이익성장율,조이익성장율, 매상고성장율,총자본성장율,종업원수성장율에 관하여 공식과 함께 자세히
설명하고 있다.
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| 경향분석 |
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1,000
원
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7 |
1,410 |
GSZPOS() |
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2005.08.29 |
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경영진단을 할때는 경영분석을 한다. 재무재표를 분석하기 때문에 재무분석이라고도 말한다.경영결과의 반성을 할 때 무엇이 좋고 무엇이 나빴는가를 발견할 필요가 있다. 그러기 위해서는 판단이 되지 않기 때문에 자사에 속하는 업계평균과 비교해서 판단한다. 그렇기 때문에 경영 분석 마스터가 필요하다. 이와 관련 하여 예제와 표로 자세히 설명하고 있으며 손익계산서와 ... |
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투자란 점포신축을 위한 투자 증축,개축을 위한 투자,태넌트 출점을 위한 투자,그 설비 투자를 위한 투자라 할수 있으며
점포와 설비에 대한 투자는 더없이 중요한 의미를 갖고 있다. 이 자료에서는 투자계획과 현장분석,투자 가치의 측정과
채용장기경영계획의 입안에 관하여 용어 정리와 함께 자세히 설명하고 있다.
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기업경영의 목적이란 경영이념, 비전의 추구하고 그 수단이 목표라는 것이 된다. 여기서는 기업 경영이란 어떻한 것인가에 관하여 자세히 설명하고 있으며 산출식에 의해 구하는 방법에 관하여 예제와 함께 자세히 설명하고있다.
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| 사입.재고계획 |
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1,000
원
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7 |
973 |
GSZPOS() |
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2005.08.29 |
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판매에 있어서의 사입,재고에 관하여 자세히 설명하고 있으며 사입의 역할이 고객의 매물행동, 더 말하면 그 생활까지를 포함해서 지원하는것이다. 이처럼 중요한 사입에 관하여 설명하고 있으며 사입계획에 관하여서도 자세히 설명하고 있다. 또한 사출식에 의해 구하는 방법에 관하여 자세히 설명 하고 있다.
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| 비용계획 |
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300
원
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7 |
1,024 |
GSZPOS() |
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2005.08.29 |
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기업이 필요로 하고 있는 비용은 사용하는 것이 목적은 아니ㅁ 사용하는 것을 통해서 매상고의 증대를 도모하는 등 기업목표 달서을 위한 수단이다. 그렇기 때문에 최소의 비용에 의해 최대의 효과를 올리고 싶다. 이만큼 중요한 것이 비용계획이다. 비용계획을 입안하는데 있어서도 비요을 고정비와 변동비로 나눈는 방법이 최적이다. 이 방법에 관하여 그래프와 산출식으로 ... |
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| 매상고의 동향 |
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1,000
원
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6 |
993 |
GSZPOS() |
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2005.08.29 |
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매상고의 구성요소와 판매 대책과 관련한 자료와 매상고를 나타내는데 기본이 되는 산출식에 관하여 정리하고 있으며 예측된 수요액중 자점에서 흡인할수 있는 판매액이 얼마나 되는건가 얼마로 하지 않으면 안되는것인가에 관하여 설명하고 있으며 또한 예측방법을 산출식을 통하여 설명 하고 있다. 또한 판매 분석에 관하여 설명하고 있는데 우선 판매 효율,계절 변도 예측의... |
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